26.谈判
谈判桌上坐了8个人。
虽然说是会议室,可会议室也小得可怜。
操阳跟小秘书以及裴思清坐在桌子的一边。
另外一边分别是企鹅的五位创始人。
张直栋是搞技术的,主要负责企鹅的底层架构和解决即时通讯技术和服务器问题。
准确来说是个技术大牛,为人比较低调沉稳,不怎么说话。
陈亦淡和张直栋一样都是小马哥的同学,以低调严谨著称,在前世当中是企鹅的大管家,只不过后来离开企鹅之后专注于教育。
这5个人里面说话最多,口才最好的,不是小马哥,是曾礼其,几个人当中他是学历最高的一位。
在加入企鹅之前,他曾经在SZ市数据通信局工作,熟悉中国互联网及电信行业,本身就有不错的人脉资源,在加入企鹅之后,主要负责运营工作,大部分的生意都是曾带着马去谈的。
因为曾的体格比较大,看起来富贵,跟小马哥文质彬彬弱不禁风的样子形成了鲜明的对比,以至于很多人都会认为曾才是企鹅的老板,而小马哥只是一个技术人员。
这一次的谈判当中,曾提出的问题和讨论也是最多的,很多时候小马哥都是沉默不语,默默思考着,很久才会提出自己的问题。
但是操阳知道,这几个人当中,最有坚持和想法的还是小马哥自己,其他几个人依然是以小马哥为核心,所以这次会议的核心仍然是要说动小马哥。
几个人先是对操阳的父亲过世表达了真诚的遗憾和惋惜,同时也为操阳能完成其父亲未完成之事的坚持和韧劲感到钦佩。
在经过了一阵场面话的寒暄之后,几个人进入了正式的议题。
操阳将准备好的公司资料和营收情况,推到众人面前。
当然,主要是展现公司好的一面,例如最近刚出的王者荣耀之夜尽天明这款游戏,一周之内就打破了仙剑的首周销售记录,顺利荣登5月畅销榜首位。
而且一周出售20万套,现在已经盈利600万。
这些数据有一定的虚夸成分,特别是关于盈利方面,因为博米是未上市公司,所以相关的数据是不对外公开的。
企鹅的一群年轻人有些咋舌,他们完全没有想到,原来做游戏这么赚钱。
“我的这位合伙人,”操阳介绍着裴思清,“她是松源矿业股份有限公司董事长的女儿,同时也是集团副总经理,她为我们的企业发展提供良好的资金保障。”
卧槽!
旁边小秘书听了这话,眼睛差点没掉出来。
老板你的脸皮也太厚了吧?
这种话也能说出口?
吃软饭吃到这种地步,也真的是绝了。
裴思清微微一愣,有些错愕和紧张,她本来只是陪玩来的,怕操阳路途中出了什么问题,完全没有任何心里准备突然就被操阳推了出来。
可是矿小姐受过良好的教育,本身反应也很敏捷。
她只是低头浅笑着,不时地点点头,配合操阳。
庄羽柔在心里默默发出一声叹息,这个女朋友也太好了吧?
操阳说,“所以我们这一次是带着120分的诚意而来。”
“你们真的想要收购企鹅剩下60%的股份?”过了许久,小马哥开口问到。
小马哥团队现在只剩下60%的股份,剩下的40%在李家二公子和IDG手里。
“为什么呢?”小马哥有些疑惑地皱着眉头,“你们看中了企鹅的什么?”
有梦想的团队,先不问钱,而是问价值。
虽然看起来大同小异,可他们更在乎的是你是否会善待这个企业,以及对他们之前所做的工作的肯定。
“你觉得呢?”操阳没有正面回答,而是微笑着反问到,“假设我们不是来收购剩下的这60%股权,而是来做投资,你们会对我说什么,怎么展现你们企业的价值?”
“我们……”小马哥张了张嘴,一时有些语塞。
“国内缺少一款即时通讯软件,可以让人们更好的进行交流,你在……在QQ上面,可以更真实地展现你自己,也可以完全变成另外一个人。
它将大大减少人与人沟通和交流的成本,实现陌生人或者跨地域的即时对话……
这样的产品,未来肯定会成为人人必备的必需品……”
这样的话他已经重复过无数次了,可是他去拉投资的时候,小马哥总会被人问到同一个问题:
这样的产品,感觉没什么技术含量,而且是为个人服务的,你要怎么卖钱呢?
是的,小马哥不懂得怎么变现。
投资方也不知道。
这是一个时代的局限。
现在的小马哥,正处于人生当中的最低谷,用他自己的话来说,这段时间是最难熬的人生黑暗时期,他没有操阳记忆中的意气风发,神采奕奕,有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。
连他自己说话也是没什么底气的。
啪啪啪。
在小马哥说完之后,操阳为他鼓了鼓掌。
“嗯,这就是我想要企鹅这家公司的理由。”
小马哥说得很好,他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及QQ在市场上的占比份额都说得清清楚楚。
可是这是小马哥自己说的,被打击久了,整个团队都有点怀疑这些话的真实性。
他们一脸懵逼地看着操阳,觉得这个人是不是个傻的?
你来买别人的公司,让对方说优点,你心里面到底有没有数啊?
操阳心里当然有数,他能不知道QQ是抄ICQ并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗?
“1996年,3个以色列人创立了ICQ,不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件,1998年,ICQ被美国在线已亿美元收购,此时用户数已经超过1000万,中国的用户占有率是80%。”
操阳站起身来,开始滔滔不绝地讲述着,“但是ICQ不想在中国市场花费精力,服务器在国外,自然而然通讯效果并不好。
ICQ是全球通讯,以英文为主体,对中文的支持很差。
于是,我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为QICQ的软件,想要为中国市场服务。
这款简称为QQ的软件弥补了QICQ的不足,所以用户数量逐年增长,现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。
QICQ虽然是模仿ICQ,可也对本地化做了很多适应性的方案,稳定的底层架构,还有使用UDP的网络协议,虽然开发难度大,但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”
操阳口若悬河地对比讲述着ICQ和QQ的差异化,让在场的所有人听得一阵震撼。
除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么,但是点头微笑就对了之外,其余的几个人,特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地,眼神有些恍然,他们回想起了这两年来经历的岁月。
操阳还是第一个对他们做的事情了如指掌,仿佛跟他们共同经历过磨难的人。
“现在最大的问题在于没法变现。”操阳说,“我们拿着几百万的用户数,可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。
我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”
操阳说的话很有艺术水平,先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍,并且能有数据和实例支撑,得到他们的认同。
然后话锋一转,将【你们】变成了【我们】,直接拉近了亲近感。
表明我和你们都是在同一条船上的人。
这一来,就更加触动众人,让他们觉得操阳是设身处地为他们着想的。
……
操阳说的是个事实,眼前企鹅最大的难关就是入不敷出,不知道怎么用QQ赚钱。
可钱却花得明明白白,基本上全用在维护服务器和带宽费用上,去年刚融的220万美金,到现在已经花掉了大半,再过一段时间,就真的是山穷水尽。
几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法,奈何找不到下家。
而盈科那边又不准备接盘,他们想的是尽快为企鹅找到下家,好卖出去拿回一些成本。
亏肯定是亏了,没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。
只不过众人之所以扛到现在,无非是没有退路,以及对梦想的执着罢了。
事实上,操阳很清楚这类人,跟邹洁伦也是一样,他们非常需要你的认同感,只要你能真心实意站在他们的立场考虑,事情就成功了一大半。
“那你想到解决的办法了吗?关于以后如何变现的问题?”小马哥目光灼灼地问到。
操阳尴尬地笑了笑。
这尼玛,我没有解决方法我买你干嘛?
可我要是告诉你的话,这企鹅不就不卖给我了吗?
你当我是傻的?
当年MIH收购企鹅大部分股权的时候,他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。
事实上,如果能容易想到解决方法的话,当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。
他摇着头,“暂时没有,但是我和我父亲都很认同这个软件,世界上没有平白无故受人喜爱的东西,所有受人喜爱的大众化的东西,最后都会成为时代的潮流。”
邹洁伦如是,QQ如是。
小马哥眼中的光立刻黯淡下去。
他面色沉重地点了点头,眼镜泛着一层薄雾。
说实话,一夜未睡,到现在他的眼睛有些红肿。
他谈不上今天这次谈判究竟是好是坏,可心里面隐约有着强烈的不安感。
这种感觉操阳还是很能理解的,就跟你怀胎十月辛辛苦苦生了一个孩子,过了一段时间之后由于家庭经济困难,百家饭也蹭不上,只能被迫卖给别人。
当妈的当然希望孩子以后能找个好的归宿。
“那你们打算出多少钱呢?”
这一次,小马哥和他的团队似乎认清了现实,第一次进入了正题。
操阳心底乐开了花。
来到这一步,其实就不怎么难了。
“我出2000万。”操阳淡定地开口。
一开口,现场一片寂静。
所有人都惊呆了。
2000年的2000万可不是一笔小数目。
在几个月以前,小马哥还曾经想过用几百万的价格卖给畅狐和丁三石,却被对方无情拒绝。
可谁想到操阳一开口就是2000万。
小秘书眼睛瞪得像铜铃。
别人不清楚,她对老板知根知底的还不清楚吗?
我们哪里来的2000万?
公司这才刚开始赚钱,欠银行的钱都还没还清呢。
倒是一旁的矿小姐非常淡定地在喝茶,仿佛这件事情跟她没有关系似的。
……
操阳在心里冷笑着,你们哪里知道未来的企鹅会成长成什么鬼?
庞然大物,恐怖如斯。
不过……
操阳冷静地盯着小马哥和其他几个人,心里面其实是非常忐忑的。
他已经释放出了足够的诚意,也没有像别人一样先压价再往上抬,就是想要直接打动他们,如果这样都不行的话……
不过,此时五个人的心里面也是异常的忐忑。
说不心动是假的。
对比起国内的互联网大企业来说,操阳可是一开口就多出了十倍左右的价格,这足以显示出这个人的豪气。
可要说是否真能下定决心卖掉呢?
可能还差了那么一点。
“这样,我退一步,2000万,买35%的股权,但是我更希望是买下各位。”操阳决定给出最后一击,他双手按住桌子站了起来,“我评估一家公司的好坏,主要是看这家公司的人,我非常欣赏各位,也希望在我成为公司的大股东以后,大家还是继续在公司任职,职位不变,职能不变。
两年。
我只要两年的控制权,这两年里我来把控公司未来的方向和盈利问题。
两年以后,我把控制权还给你们。”
操阳说完,优雅地笑了笑,“我毕竟是一个商人,最后也是要去享受生活的,不至于什么都亲力亲为。你们大可以把我看成在企鹅赚钱之前的辅佐而已。”
妈耶!
小马哥有些震惊。
这个人是上天派来的天使吗?
投资2000万,就只是为了让企鹅过渡难关,然后两年后控制权还能还给我们?
这两年能不能盈利还两说,搞不好操阳这2000万会跟盈科和IDG一样打了水漂。
这得何等的自信……才能做到?
所有人面面相觑,呆立了很久。
至此所有人的心结已经打开。
不过小马哥还是缓了一步说,“操总,您的诚意我们已经收到了,你给我们三天时间讨论一下。”
……
在回去的路上,小秘书不解地问操阳,“操总,不是我有意要戳您,但是我们哪里来的2000万?”
对哦。
现在裴思清也意识到了这个问题,抬起桃花眼,有些不满地看向操阳。
你有2000万的话,干嘛不跟我结婚?
“暂时没有,不过很快就有了。”操阳笑了笑,回过头来,把目光看向裴思清。
“我?”裴思清吓了一跳。
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虽然说是会议室,可会议室也小得可怜。
操阳跟小秘书以及裴思清坐在桌子的一边。
另外一边分别是企鹅的五位创始人。
张直栋是搞技术的,主要负责企鹅的底层架构和解决即时通讯技术和服务器问题。
准确来说是个技术大牛,为人比较低调沉稳,不怎么说话。
陈亦淡和张直栋一样都是小马哥的同学,以低调严谨著称,在前世当中是企鹅的大管家,只不过后来离开企鹅之后专注于教育。
这5个人里面说话最多,口才最好的,不是小马哥,是曾礼其,几个人当中他是学历最高的一位。
在加入企鹅之前,他曾经在SZ市数据通信局工作,熟悉中国互联网及电信行业,本身就有不错的人脉资源,在加入企鹅之后,主要负责运营工作,大部分的生意都是曾带着马去谈的。
因为曾的体格比较大,看起来富贵,跟小马哥文质彬彬弱不禁风的样子形成了鲜明的对比,以至于很多人都会认为曾才是企鹅的老板,而小马哥只是一个技术人员。
这一次的谈判当中,曾提出的问题和讨论也是最多的,很多时候小马哥都是沉默不语,默默思考着,很久才会提出自己的问题。
但是操阳知道,这几个人当中,最有坚持和想法的还是小马哥自己,其他几个人依然是以小马哥为核心,所以这次会议的核心仍然是要说动小马哥。
几个人先是对操阳的父亲过世表达了真诚的遗憾和惋惜,同时也为操阳能完成其父亲未完成之事的坚持和韧劲感到钦佩。
在经过了一阵场面话的寒暄之后,几个人进入了正式的议题。
操阳将准备好的公司资料和营收情况,推到众人面前。
当然,主要是展现公司好的一面,例如最近刚出的王者荣耀之夜尽天明这款游戏,一周之内就打破了仙剑的首周销售记录,顺利荣登5月畅销榜首位。
而且一周出售20万套,现在已经盈利600万。
这些数据有一定的虚夸成分,特别是关于盈利方面,因为博米是未上市公司,所以相关的数据是不对外公开的。
企鹅的一群年轻人有些咋舌,他们完全没有想到,原来做游戏这么赚钱。
“我的这位合伙人,”操阳介绍着裴思清,“她是松源矿业股份有限公司董事长的女儿,同时也是集团副总经理,她为我们的企业发展提供良好的资金保障。”
卧槽!
旁边小秘书听了这话,眼睛差点没掉出来。
老板你的脸皮也太厚了吧?
这种话也能说出口?
吃软饭吃到这种地步,也真的是绝了。
裴思清微微一愣,有些错愕和紧张,她本来只是陪玩来的,怕操阳路途中出了什么问题,完全没有任何心里准备突然就被操阳推了出来。
可是矿小姐受过良好的教育,本身反应也很敏捷。
她只是低头浅笑着,不时地点点头,配合操阳。
庄羽柔在心里默默发出一声叹息,这个女朋友也太好了吧?
操阳说,“所以我们这一次是带着120分的诚意而来。”
“你们真的想要收购企鹅剩下60%的股份?”过了许久,小马哥开口问到。
小马哥团队现在只剩下60%的股份,剩下的40%在李家二公子和IDG手里。
“为什么呢?”小马哥有些疑惑地皱着眉头,“你们看中了企鹅的什么?”
有梦想的团队,先不问钱,而是问价值。
虽然看起来大同小异,可他们更在乎的是你是否会善待这个企业,以及对他们之前所做的工作的肯定。
“你觉得呢?”操阳没有正面回答,而是微笑着反问到,“假设我们不是来收购剩下的这60%股权,而是来做投资,你们会对我说什么,怎么展现你们企业的价值?”
“我们……”小马哥张了张嘴,一时有些语塞。
“国内缺少一款即时通讯软件,可以让人们更好的进行交流,你在……在QQ上面,可以更真实地展现你自己,也可以完全变成另外一个人。
它将大大减少人与人沟通和交流的成本,实现陌生人或者跨地域的即时对话……
这样的产品,未来肯定会成为人人必备的必需品……”
这样的话他已经重复过无数次了,可是他去拉投资的时候,小马哥总会被人问到同一个问题:
这样的产品,感觉没什么技术含量,而且是为个人服务的,你要怎么卖钱呢?
是的,小马哥不懂得怎么变现。
投资方也不知道。
这是一个时代的局限。
现在的小马哥,正处于人生当中的最低谷,用他自己的话来说,这段时间是最难熬的人生黑暗时期,他没有操阳记忆中的意气风发,神采奕奕,有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。
连他自己说话也是没什么底气的。
啪啪啪。
在小马哥说完之后,操阳为他鼓了鼓掌。
“嗯,这就是我想要企鹅这家公司的理由。”
小马哥说得很好,他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及QQ在市场上的占比份额都说得清清楚楚。
可是这是小马哥自己说的,被打击久了,整个团队都有点怀疑这些话的真实性。
他们一脸懵逼地看着操阳,觉得这个人是不是个傻的?
你来买别人的公司,让对方说优点,你心里面到底有没有数啊?
操阳心里当然有数,他能不知道QQ是抄ICQ并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗?
“1996年,3个以色列人创立了ICQ,不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件,1998年,ICQ被美国在线已亿美元收购,此时用户数已经超过1000万,中国的用户占有率是80%。”
操阳站起身来,开始滔滔不绝地讲述着,“但是ICQ不想在中国市场花费精力,服务器在国外,自然而然通讯效果并不好。
ICQ是全球通讯,以英文为主体,对中文的支持很差。
于是,我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为QICQ的软件,想要为中国市场服务。
这款简称为QQ的软件弥补了QICQ的不足,所以用户数量逐年增长,现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。
QICQ虽然是模仿ICQ,可也对本地化做了很多适应性的方案,稳定的底层架构,还有使用UDP的网络协议,虽然开发难度大,但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”
操阳口若悬河地对比讲述着ICQ和QQ的差异化,让在场的所有人听得一阵震撼。
除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么,但是点头微笑就对了之外,其余的几个人,特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地,眼神有些恍然,他们回想起了这两年来经历的岁月。
操阳还是第一个对他们做的事情了如指掌,仿佛跟他们共同经历过磨难的人。
“现在最大的问题在于没法变现。”操阳说,“我们拿着几百万的用户数,可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。
我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”
操阳说的话很有艺术水平,先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍,并且能有数据和实例支撑,得到他们的认同。
然后话锋一转,将【你们】变成了【我们】,直接拉近了亲近感。
表明我和你们都是在同一条船上的人。
这一来,就更加触动众人,让他们觉得操阳是设身处地为他们着想的。
……
操阳说的是个事实,眼前企鹅最大的难关就是入不敷出,不知道怎么用QQ赚钱。
可钱却花得明明白白,基本上全用在维护服务器和带宽费用上,去年刚融的220万美金,到现在已经花掉了大半,再过一段时间,就真的是山穷水尽。
几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法,奈何找不到下家。
而盈科那边又不准备接盘,他们想的是尽快为企鹅找到下家,好卖出去拿回一些成本。
亏肯定是亏了,没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。
只不过众人之所以扛到现在,无非是没有退路,以及对梦想的执着罢了。
事实上,操阳很清楚这类人,跟邹洁伦也是一样,他们非常需要你的认同感,只要你能真心实意站在他们的立场考虑,事情就成功了一大半。
“那你想到解决的办法了吗?关于以后如何变现的问题?”小马哥目光灼灼地问到。
操阳尴尬地笑了笑。
这尼玛,我没有解决方法我买你干嘛?
可我要是告诉你的话,这企鹅不就不卖给我了吗?
你当我是傻的?
当年MIH收购企鹅大部分股权的时候,他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。
事实上,如果能容易想到解决方法的话,当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。
他摇着头,“暂时没有,但是我和我父亲都很认同这个软件,世界上没有平白无故受人喜爱的东西,所有受人喜爱的大众化的东西,最后都会成为时代的潮流。”
邹洁伦如是,QQ如是。
小马哥眼中的光立刻黯淡下去。
他面色沉重地点了点头,眼镜泛着一层薄雾。
说实话,一夜未睡,到现在他的眼睛有些红肿。
他谈不上今天这次谈判究竟是好是坏,可心里面隐约有着强烈的不安感。
这种感觉操阳还是很能理解的,就跟你怀胎十月辛辛苦苦生了一个孩子,过了一段时间之后由于家庭经济困难,百家饭也蹭不上,只能被迫卖给别人。
当妈的当然希望孩子以后能找个好的归宿。
“那你们打算出多少钱呢?”
这一次,小马哥和他的团队似乎认清了现实,第一次进入了正题。
操阳心底乐开了花。
来到这一步,其实就不怎么难了。
“我出2000万。”操阳淡定地开口。
一开口,现场一片寂静。
所有人都惊呆了。
2000年的2000万可不是一笔小数目。
在几个月以前,小马哥还曾经想过用几百万的价格卖给畅狐和丁三石,却被对方无情拒绝。
可谁想到操阳一开口就是2000万。
小秘书眼睛瞪得像铜铃。
别人不清楚,她对老板知根知底的还不清楚吗?
我们哪里来的2000万?
公司这才刚开始赚钱,欠银行的钱都还没还清呢。
倒是一旁的矿小姐非常淡定地在喝茶,仿佛这件事情跟她没有关系似的。
……
操阳在心里冷笑着,你们哪里知道未来的企鹅会成长成什么鬼?
庞然大物,恐怖如斯。
不过……
操阳冷静地盯着小马哥和其他几个人,心里面其实是非常忐忑的。
他已经释放出了足够的诚意,也没有像别人一样先压价再往上抬,就是想要直接打动他们,如果这样都不行的话……
不过,此时五个人的心里面也是异常的忐忑。
说不心动是假的。
对比起国内的互联网大企业来说,操阳可是一开口就多出了十倍左右的价格,这足以显示出这个人的豪气。
可要说是否真能下定决心卖掉呢?
可能还差了那么一点。
“这样,我退一步,2000万,买35%的股权,但是我更希望是买下各位。”操阳决定给出最后一击,他双手按住桌子站了起来,“我评估一家公司的好坏,主要是看这家公司的人,我非常欣赏各位,也希望在我成为公司的大股东以后,大家还是继续在公司任职,职位不变,职能不变。
两年。
我只要两年的控制权,这两年里我来把控公司未来的方向和盈利问题。
两年以后,我把控制权还给你们。”
操阳说完,优雅地笑了笑,“我毕竟是一个商人,最后也是要去享受生活的,不至于什么都亲力亲为。你们大可以把我看成在企鹅赚钱之前的辅佐而已。”
妈耶!
小马哥有些震惊。
这个人是上天派来的天使吗?
投资2000万,就只是为了让企鹅过渡难关,然后两年后控制权还能还给我们?
这两年能不能盈利还两说,搞不好操阳这2000万会跟盈科和IDG一样打了水漂。
这得何等的自信……才能做到?
所有人面面相觑,呆立了很久。
至此所有人的心结已经打开。
不过小马哥还是缓了一步说,“操总,您的诚意我们已经收到了,你给我们三天时间讨论一下。”
……
在回去的路上,小秘书不解地问操阳,“操总,不是我有意要戳您,但是我们哪里来的2000万?”
对哦。
现在裴思清也意识到了这个问题,抬起桃花眼,有些不满地看向操阳。
你有2000万的话,干嘛不跟我结婚?
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