第262章 难选择
听杨继业说得很自信,赵廷保不是不信,他心里也知道荆蛮楚地的朱砂矿品质如何,之前是想要压价,拿到更多的利益。
这时候,杨继业这样说了,他也不好改口,换一套说辞。再说,在垣武城这边,做这种生意的主要就是他们一家。而之前,垣武城这边也没有朱砂矿出现,即使出现量也不多。
“杨先生所说,那不过是一种说法,可信与否?恒源商贸有自身的师傅,可鉴定货品优劣的。要不然,等一段时间,我请师傅来看看,我们再谈?”赵廷保给出一条退路,但时间不确定,自然是要让荆蛮楚地这边先着急。
“那就多谢赵管事费心啦。”杨继业微笑着说,不以为意,“三哥,你有足量的货源,完全可委托其他商家带出去销售。我想,像四海商会、还有孙家那边,只要谈好售卖方式,双方有利,哪用愁有货卖不掉?你这便货品好,量又足,外面的商家得知后,也会有专门的商家来找你的。”
当着赵廷保这个大管事的面说这一番话,自然也是在警告对方,荣盛百货不仅仅可找恒源商贸交易,而其他商家以前没做朱砂矿的生意,主要是没有货源而已,只要荆蛮楚地这边有足够的货源,哪愁卖不掉?
恒源商贸想要卡住荆蛮楚地的货物,那是不可能的。杨继业随后又说,“赵管事,我三哥也明白,恒源商贸的进出货量大,他想用矿石来换取其他货品。如此一来,对你们双方都有利,是吧。当然,恒源商贸觉得不能接受的话,三哥,那你一家家找货源,最初可能麻烦一点,但找到转移供货卖家,矿石有转一买家,以后几十年的生意,都可稳稳当当,那也很不错啊。”
听杨继业当面说今后怎么处理手里的货源,又如何在垣武城找需要的货源,赵廷保自然明白,荆蛮楚地今天的来意非常明显。
恒源商贸还要保持原先几乎垄断往荆蛮楚地供货的地位,可能很难做到了。荣盛百货摆明车马,要将荆蛮楚地地区大部分的份额拿下,至少,他们可保证蛮族区域的供货,那么,荆蛮楚地剩余的份额虽然不少,但对恒源商贸而言,就成为鸡肋。
如何才能将资源和收益最大化,赵廷保自然明白。如今,可选的路也有,但怎么做才最适合、最有利?
荣盛百货要吃掉恒源商贸的一段空间的利润,如果恒源商贸不退让,便是两家直接竞争。蛮族区域的市场和份额,恒源商贸已经不要指望,那么,剩余的市场份额,哪怕还有一半,恒源商贸都必须缩减人力和投入。
当然,如果恒源商贸与对方合作,拿下朱砂矿石的销售份额,可以填补恒源商贸的损失。不过,这样一来,却变成了恒源商贸帮助荣盛百货做事,促成对方赚钱。这,让赵廷保如何接受?
可如果不与荣盛百货合作,那么,接下去只要荣盛百货撑住一开始这一时间段,真找到了货源和销售朱砂矿石后,以后恒源商贸在垣武城的货运份额都会减少,至少,蛮族区域的部分,就被其他商家吃下。
而那些商家肯定乐意有这样的变化,借机发展他们自身,壮大他们自身。
对恒源商贸而言,这一次巫龙登门拜访,给他的压力可不小。一旦决策出错,很可能会让他这个三管事的地位都受到影响。
对于整个恒源商贸而言,荆蛮楚地的份额不算什么事情,只是,在垣武城一隅、对他的影响可真不小。
赵廷保明白对方来意,脸色阴沉,一时间确实无法取舍。已经没有了主动权,对恒源商贸而言,就非常难受了。
杨继业和巫龙都不急,摆明车马,就不怕对方做什么选择。从长远的发展角度看,与恒源商贸合作是有利的,但很明显,以后与对方的竞争会非常激烈,会在多方面、多区域进行市场份额的竞争。
不过,如果与恒源商贸深度合作,对今后生意的铺开也是有帮助的。但想来,如今的恒源商贸已经是庞然大物,不会有容下荣盛百货的气度。
竞争、敌对势态,势必成为今后的道路。每一个大的商业集团,哪又有顺风顺水发展起来的?
对于赵廷保会有什么样的选择,杨继业和巫龙都是有思想准备的,目前,与恒源商贸合作才是最有利的选择。
见赵廷保迟迟不做决策,杨继业笑了笑,对巫龙说,“三哥,今天的拜访到此吧。我们先回去,静等赵管事的答复。”
两人站起身,告辞,赵廷保凝重的神情始终无法释怀,让人将两人送走,赵廷保还坐着不动。
很明显的局面,不是赵廷保看不出来,只是赵廷保不想接受这样的结果而已。一家才开始要做生意的商家,哪怕有一些资本,有一些优势,有一些可控制的区域,又如何敢同恒源商贸这样的庞然大物叫阵?
但对方所说也是符合垣武城的情况,他们可找其他商家,比如说孙家、比如说四海商会,甚至与周家合作,周家都会接受吧。
离开恒源商贸,到街上,巫龙说,“少爷,你认为恒源商贸会接受我们、与我们合作吗?”
“三哥,我觉得可能性小。我们在垣武城与恒源商贸交易,那是吃掉对方一截好处啦。他们怎么舍得?这个赵管事是专门做荆蛮楚地一隅的生意,我们在这里接下他的摊子,他又做什么?”
“那我们怎么办?”巫龙说。
“三哥,见步走步吧。这时候,说什么都还早。我想啊,先找找孙家,看他们敢不敢接朱砂矿石的生意。只要解决这个销路问题,其他的就好办,大不了就是价格上稍微高一点。”杨继业对这些也是有考虑,找人合作,也会与一些人对抗、竞争,这都是发展过程而已。
“好的,我争取尽快和对方接触,争取拿到更有利的结果。”巫龙虽说一直主导巫家寨的事务,但走出熟蛮,到垣武城来,要适应的东西还很多。
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这时候,杨继业这样说了,他也不好改口,换一套说辞。再说,在垣武城这边,做这种生意的主要就是他们一家。而之前,垣武城这边也没有朱砂矿出现,即使出现量也不多。
“杨先生所说,那不过是一种说法,可信与否?恒源商贸有自身的师傅,可鉴定货品优劣的。要不然,等一段时间,我请师傅来看看,我们再谈?”赵廷保给出一条退路,但时间不确定,自然是要让荆蛮楚地这边先着急。
“那就多谢赵管事费心啦。”杨继业微笑着说,不以为意,“三哥,你有足量的货源,完全可委托其他商家带出去销售。我想,像四海商会、还有孙家那边,只要谈好售卖方式,双方有利,哪用愁有货卖不掉?你这便货品好,量又足,外面的商家得知后,也会有专门的商家来找你的。”
当着赵廷保这个大管事的面说这一番话,自然也是在警告对方,荣盛百货不仅仅可找恒源商贸交易,而其他商家以前没做朱砂矿的生意,主要是没有货源而已,只要荆蛮楚地这边有足够的货源,哪愁卖不掉?
恒源商贸想要卡住荆蛮楚地的货物,那是不可能的。杨继业随后又说,“赵管事,我三哥也明白,恒源商贸的进出货量大,他想用矿石来换取其他货品。如此一来,对你们双方都有利,是吧。当然,恒源商贸觉得不能接受的话,三哥,那你一家家找货源,最初可能麻烦一点,但找到转移供货卖家,矿石有转一买家,以后几十年的生意,都可稳稳当当,那也很不错啊。”
听杨继业当面说今后怎么处理手里的货源,又如何在垣武城找需要的货源,赵廷保自然明白,荆蛮楚地今天的来意非常明显。
恒源商贸还要保持原先几乎垄断往荆蛮楚地供货的地位,可能很难做到了。荣盛百货摆明车马,要将荆蛮楚地地区大部分的份额拿下,至少,他们可保证蛮族区域的供货,那么,荆蛮楚地剩余的份额虽然不少,但对恒源商贸而言,就成为鸡肋。
如何才能将资源和收益最大化,赵廷保自然明白。如今,可选的路也有,但怎么做才最适合、最有利?
荣盛百货要吃掉恒源商贸的一段空间的利润,如果恒源商贸不退让,便是两家直接竞争。蛮族区域的市场和份额,恒源商贸已经不要指望,那么,剩余的市场份额,哪怕还有一半,恒源商贸都必须缩减人力和投入。
当然,如果恒源商贸与对方合作,拿下朱砂矿石的销售份额,可以填补恒源商贸的损失。不过,这样一来,却变成了恒源商贸帮助荣盛百货做事,促成对方赚钱。这,让赵廷保如何接受?
可如果不与荣盛百货合作,那么,接下去只要荣盛百货撑住一开始这一时间段,真找到了货源和销售朱砂矿石后,以后恒源商贸在垣武城的货运份额都会减少,至少,蛮族区域的部分,就被其他商家吃下。
而那些商家肯定乐意有这样的变化,借机发展他们自身,壮大他们自身。
对恒源商贸而言,这一次巫龙登门拜访,给他的压力可不小。一旦决策出错,很可能会让他这个三管事的地位都受到影响。
对于整个恒源商贸而言,荆蛮楚地的份额不算什么事情,只是,在垣武城一隅、对他的影响可真不小。
赵廷保明白对方来意,脸色阴沉,一时间确实无法取舍。已经没有了主动权,对恒源商贸而言,就非常难受了。
杨继业和巫龙都不急,摆明车马,就不怕对方做什么选择。从长远的发展角度看,与恒源商贸合作是有利的,但很明显,以后与对方的竞争会非常激烈,会在多方面、多区域进行市场份额的竞争。
不过,如果与恒源商贸深度合作,对今后生意的铺开也是有帮助的。但想来,如今的恒源商贸已经是庞然大物,不会有容下荣盛百货的气度。
竞争、敌对势态,势必成为今后的道路。每一个大的商业集团,哪又有顺风顺水发展起来的?
对于赵廷保会有什么样的选择,杨继业和巫龙都是有思想准备的,目前,与恒源商贸合作才是最有利的选择。
见赵廷保迟迟不做决策,杨继业笑了笑,对巫龙说,“三哥,今天的拜访到此吧。我们先回去,静等赵管事的答复。”
两人站起身,告辞,赵廷保凝重的神情始终无法释怀,让人将两人送走,赵廷保还坐着不动。
很明显的局面,不是赵廷保看不出来,只是赵廷保不想接受这样的结果而已。一家才开始要做生意的商家,哪怕有一些资本,有一些优势,有一些可控制的区域,又如何敢同恒源商贸这样的庞然大物叫阵?
但对方所说也是符合垣武城的情况,他们可找其他商家,比如说孙家、比如说四海商会,甚至与周家合作,周家都会接受吧。
离开恒源商贸,到街上,巫龙说,“少爷,你认为恒源商贸会接受我们、与我们合作吗?”
“三哥,我觉得可能性小。我们在垣武城与恒源商贸交易,那是吃掉对方一截好处啦。他们怎么舍得?这个赵管事是专门做荆蛮楚地一隅的生意,我们在这里接下他的摊子,他又做什么?”
“那我们怎么办?”巫龙说。
“三哥,见步走步吧。这时候,说什么都还早。我想啊,先找找孙家,看他们敢不敢接朱砂矿石的生意。只要解决这个销路问题,其他的就好办,大不了就是价格上稍微高一点。”杨继业对这些也是有考虑,找人合作,也会与一些人对抗、竞争,这都是发展过程而已。
“好的,我争取尽快和对方接触,争取拿到更有利的结果。”巫龙虽说一直主导巫家寨的事务,但走出熟蛮,到垣武城来,要适应的东西还很多。
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