第七十二章 合作
温玉听言摇了摇头,开口反问道:“共享充电宝这东西,陈总预估有多大的市场规模?”
陈世鹏认真思索了一会,回答道:“以办公楼、大小商圈里的年轻人作为消费主体,估计有一亿左右的消费用户,单次消费按5元来算,每年消费两次,市场规模应该十亿左右。”
见陈世鹏思路这么清晰,温玉点头称赞道:“陈总这个估算得很准确,只不过随着智能手机和移动支付的不断渗透,以后手机的使用场景会越来越广,消费频率会大幅提高,这个刚需行业未来是能成长到百亿规模的。”
温玉补充道:“这种新兴行业,谁能抢先进入市场,谁就能占据很高的市场份额,我这套设备是成熟的设备产品,可以直接批量生产,直接投放市场的,所以我这套专利并不打算转让出去,如果陈总有兴趣的话,我们倒是可以合作生产。”
见温玉逻辑也很清晰严谨,谈吐气度也不太像同年龄段的年轻人,陈世鹏彻底收起了轻视之心。
“这么说,温老弟是想亲力亲为,自己下场亲自操刀了?”
陈世鹏看着温玉眼睛说道:“不是老哥故意泼你冷水,这活计可不轻松啊,而且共享充电宝这东西作为新兴事物,前期投入的推广成本不会小,老弟你可得慎重考虑啊。”
温玉摇了摇头道:“陈总你只猜对了一半,我是想着自己生产,但没想亲自去做市场推广,我就想卖卖产品设备而已,市场推广这块我打算交给其他有实力的公司去做,不知道陈总这边有没有资源可以介绍?”
陈世鹏道:“资源自然是有的,不然我也不会费那么大功夫来研发生产,只不过……”
见陈世鹏话欲言又止、话只说半截,温玉知道他不愿意这么轻易把客户资源丢出来。
温玉哂然笑了笑道:“当然了,陈总的客户资源我也不会白要,大家有钱一起赚,我这套产品设备的电路板和电子通信模块可以交给你们公司生产。”
陈世鹏听言也笑了一笑,说道:“那这就好说,对了,我能先看看你们的产品设备吗?毕竟我们客户对产品的使用体验是有有严格要求的,如果使用效果达不到要求,那后面的合作也无从谈起。”
温玉道:“当然可以,我这就让人把样品送过来。”
现在专利都已经在走流程了,温玉也不担心技术会被人剽窃,既然陈世鹏想看,温玉便打了个电话让郑渊林把设备带过来。
鹏盈集团在莞城这边还是挺有知名度的,郑渊林听到温玉在和鹏盈集团的老板谈合作,想麻烦自己把设备带过来,也没推脱,一口便答应下来。
郑渊林自家的产品类型跟鹏盈集团是有一点相关的,能有机会认识行业翘楚鹏盈集团的老总,对郑渊林来说是巴不得的事情。
桐维科技距离松山湖这边不远,半个小时后,郑渊林便兴冲冲地抱着一个充电宝收纳柜走进了包间。
温玉将郑渊林介绍给陈世鹏认识后,便让他现场展示起使用效果来。
之前委托李启峰朋友老张搭建的微信小程序也已经做好了,现在这套共享充电宝设备已经与后世相差无几,只需扫码就能正常弹出取用。
郑渊林拿出手机操作了几下,便从机器里扫出了一个充电宝。
陈世鹏从郑渊林手中接过这个外型迥异寻常充电宝,拿在手上细细打量。
他看着充电宝底下标志性的六根充电铜脚,以及直接焊接在外壳上的一带三充电数据线,不由暗自点头。
现在这种一带三的充电线还未流行开,这种新颖的设计直接解决了不同机型充电头不兼容的问题。
仔细看完了这个设计精简的充电宝,陈世鹏也拿出了自己的手机,对着收纳柜上面的二维码扫了扫,他在小程序操作了几下后,同样从收纳柜里取出了新的一个充电宝。
见温玉连微信小程序这种用户端口都已经搭建好了,陈世鹏看向温玉的目光里更是生出了几分异色。
设备的实际使用效果比陈世鹏之前想象得还要出彩,这套设备已经成熟得可以直接投放市场了,也无怪温玉对三百万的专利转让费无动于衷。
陈世鹏将屏幕里的小程序翻查了一遍后,把手中的充电宝重新插回了收纳柜里。
他坐直了身子,对着温玉说道:“温老弟你这套产品设备很成熟,确实是能直接量产投放的市场的成熟产品,不知你想怎么个具体合作法?”
“很简单,这套设备里的所有电子、机械模块都可以交给你们生产,剩下的电芯以及塑料外壳,由我这边负责,销售代理这块也可以全权交给你,利润我们三七开。”
听言,陈世鹏沉思了一会后问道:“我三你七?”
温玉点头道:“没错。”
虽然跟陈世鹏合作会让渡一部分利润,但现在首要之急是要把这个共享充电宝推广出去,既然能结识到陈世鹏,温玉自然想利用鹏盈这个平台,将资源利用最大化。
共享充电宝行业,现在是新兴行业,市场是一片蓝海,现在推广速度比产品单利重要,等以后市场份额确定下来,进入存量博弈期,再作运营调整不迟。
而且温玉当初做充电宝就是想着给自己的锂电池厂找业务做而已,温玉对自己工厂的定位很明确,是锂电池厂,而不是一个充电宝厂。
以后他是想着把锂电池业务做大的,哪怕不能做汽车动力电池,最起码也要打入手机、笔记本等厂家的电池供应链,做一个成规模的消费锂电池厂。
创业初期精力和资源都是有限的,不能什么都做,抓大放小,把核心业务做精做强才是首要任务。产品销售运营这些异常繁琐的环节,让鹏盈集团这种有实力有资源的公司代理再合适不过了。
陈世鹏思考了几分钟后,问道:“我问一个问题,这套共享充电宝设备的所有技术难点,你都已经攻克了,温老弟你完全可以找代工厂代工,这样分一成利润出去给代工厂就行了,你为什么要凭白分我三成?
温玉皱眉问道:“陈总你是在担心什么?”
陈世鹏看着温玉眼睛说道:“从商这么多年,我从来不相信天上掉馅饼的事情,这个问题搞不明白,我是不敢接这个代理权。”
温玉耸了耸肩道:“很简单,共享充电宝的销售铺货运营太麻烦了,我不打算参与。”
听到温玉这个敷衍式的答复,陈世鹏喝了口茶没有说话,他就静静地盯着温玉看,显然不太相信这种说法。
在生意场上摸爬滚打了这么多年,陈世鹏知道,如果合作方对自己孵化的项目都不愿意全身心投入,那这种合作项目多半是个坑。
在弄清楚其中缘由之前,是万万不能贸然合作的。
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陈世鹏认真思索了一会,回答道:“以办公楼、大小商圈里的年轻人作为消费主体,估计有一亿左右的消费用户,单次消费按5元来算,每年消费两次,市场规模应该十亿左右。”
见陈世鹏思路这么清晰,温玉点头称赞道:“陈总这个估算得很准确,只不过随着智能手机和移动支付的不断渗透,以后手机的使用场景会越来越广,消费频率会大幅提高,这个刚需行业未来是能成长到百亿规模的。”
温玉补充道:“这种新兴行业,谁能抢先进入市场,谁就能占据很高的市场份额,我这套设备是成熟的设备产品,可以直接批量生产,直接投放市场的,所以我这套专利并不打算转让出去,如果陈总有兴趣的话,我们倒是可以合作生产。”
见温玉逻辑也很清晰严谨,谈吐气度也不太像同年龄段的年轻人,陈世鹏彻底收起了轻视之心。
“这么说,温老弟是想亲力亲为,自己下场亲自操刀了?”
陈世鹏看着温玉眼睛说道:“不是老哥故意泼你冷水,这活计可不轻松啊,而且共享充电宝这东西作为新兴事物,前期投入的推广成本不会小,老弟你可得慎重考虑啊。”
温玉摇了摇头道:“陈总你只猜对了一半,我是想着自己生产,但没想亲自去做市场推广,我就想卖卖产品设备而已,市场推广这块我打算交给其他有实力的公司去做,不知道陈总这边有没有资源可以介绍?”
陈世鹏道:“资源自然是有的,不然我也不会费那么大功夫来研发生产,只不过……”
见陈世鹏话欲言又止、话只说半截,温玉知道他不愿意这么轻易把客户资源丢出来。
温玉哂然笑了笑道:“当然了,陈总的客户资源我也不会白要,大家有钱一起赚,我这套产品设备的电路板和电子通信模块可以交给你们公司生产。”
陈世鹏听言也笑了一笑,说道:“那这就好说,对了,我能先看看你们的产品设备吗?毕竟我们客户对产品的使用体验是有有严格要求的,如果使用效果达不到要求,那后面的合作也无从谈起。”
温玉道:“当然可以,我这就让人把样品送过来。”
现在专利都已经在走流程了,温玉也不担心技术会被人剽窃,既然陈世鹏想看,温玉便打了个电话让郑渊林把设备带过来。
鹏盈集团在莞城这边还是挺有知名度的,郑渊林听到温玉在和鹏盈集团的老板谈合作,想麻烦自己把设备带过来,也没推脱,一口便答应下来。
郑渊林自家的产品类型跟鹏盈集团是有一点相关的,能有机会认识行业翘楚鹏盈集团的老总,对郑渊林来说是巴不得的事情。
桐维科技距离松山湖这边不远,半个小时后,郑渊林便兴冲冲地抱着一个充电宝收纳柜走进了包间。
温玉将郑渊林介绍给陈世鹏认识后,便让他现场展示起使用效果来。
之前委托李启峰朋友老张搭建的微信小程序也已经做好了,现在这套共享充电宝设备已经与后世相差无几,只需扫码就能正常弹出取用。
郑渊林拿出手机操作了几下,便从机器里扫出了一个充电宝。
陈世鹏从郑渊林手中接过这个外型迥异寻常充电宝,拿在手上细细打量。
他看着充电宝底下标志性的六根充电铜脚,以及直接焊接在外壳上的一带三充电数据线,不由暗自点头。
现在这种一带三的充电线还未流行开,这种新颖的设计直接解决了不同机型充电头不兼容的问题。
仔细看完了这个设计精简的充电宝,陈世鹏也拿出了自己的手机,对着收纳柜上面的二维码扫了扫,他在小程序操作了几下后,同样从收纳柜里取出了新的一个充电宝。
见温玉连微信小程序这种用户端口都已经搭建好了,陈世鹏看向温玉的目光里更是生出了几分异色。
设备的实际使用效果比陈世鹏之前想象得还要出彩,这套设备已经成熟得可以直接投放市场了,也无怪温玉对三百万的专利转让费无动于衷。
陈世鹏将屏幕里的小程序翻查了一遍后,把手中的充电宝重新插回了收纳柜里。
他坐直了身子,对着温玉说道:“温老弟你这套产品设备很成熟,确实是能直接量产投放的市场的成熟产品,不知你想怎么个具体合作法?”
“很简单,这套设备里的所有电子、机械模块都可以交给你们生产,剩下的电芯以及塑料外壳,由我这边负责,销售代理这块也可以全权交给你,利润我们三七开。”
听言,陈世鹏沉思了一会后问道:“我三你七?”
温玉点头道:“没错。”
虽然跟陈世鹏合作会让渡一部分利润,但现在首要之急是要把这个共享充电宝推广出去,既然能结识到陈世鹏,温玉自然想利用鹏盈这个平台,将资源利用最大化。
共享充电宝行业,现在是新兴行业,市场是一片蓝海,现在推广速度比产品单利重要,等以后市场份额确定下来,进入存量博弈期,再作运营调整不迟。
而且温玉当初做充电宝就是想着给自己的锂电池厂找业务做而已,温玉对自己工厂的定位很明确,是锂电池厂,而不是一个充电宝厂。
以后他是想着把锂电池业务做大的,哪怕不能做汽车动力电池,最起码也要打入手机、笔记本等厂家的电池供应链,做一个成规模的消费锂电池厂。
创业初期精力和资源都是有限的,不能什么都做,抓大放小,把核心业务做精做强才是首要任务。产品销售运营这些异常繁琐的环节,让鹏盈集团这种有实力有资源的公司代理再合适不过了。
陈世鹏思考了几分钟后,问道:“我问一个问题,这套共享充电宝设备的所有技术难点,你都已经攻克了,温老弟你完全可以找代工厂代工,这样分一成利润出去给代工厂就行了,你为什么要凭白分我三成?
温玉皱眉问道:“陈总你是在担心什么?”
陈世鹏看着温玉眼睛说道:“从商这么多年,我从来不相信天上掉馅饼的事情,这个问题搞不明白,我是不敢接这个代理权。”
温玉耸了耸肩道:“很简单,共享充电宝的销售铺货运营太麻烦了,我不打算参与。”
听到温玉这个敷衍式的答复,陈世鹏喝了口茶没有说话,他就静静地盯着温玉看,显然不太相信这种说法。
在生意场上摸爬滚打了这么多年,陈世鹏知道,如果合作方对自己孵化的项目都不愿意全身心投入,那这种合作项目多半是个坑。
在弄清楚其中缘由之前,是万万不能贸然合作的。
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