第752章 诚意满满的谈判
第752章诚意满满的谈判
圈地谈判的开始,出乎意料的顺利。
宋河派人带消息过去,表示想租借一些地皮,能否谈谈,短短两个小时后就收到密集回复,欢迎来谈,完全没问题。
作为顶住北约压力给战区出售救命药物的企业家,宋河的名声在北非当地极好,尤其之前订货的军阀们从江湖之远升到了庙堂之高,如今摇身一变成了各地区的实控领导人,坐到一起谈事情几乎不费吹灰之力。
几家军阀正准备搞登基仪式,尽快在北非各国正式上台,面向全世界宣布江山易主,他们甚至想请宋河作为国宾出席仪式现场,先看完仪式再面对面商谈,但被宋河以身体不适为由拒绝了,但承诺可以派乘黄的董事会成员前去观礼。
宋河心底里挺想去看热闹,但碍于身份长相实在不便公开,的确无法前去。
而且北非这地方常年乱哄哄,战争年代跟和平时期五五开,万一仪式现场再冒出什么刺杀或炸弹事件就太危险了,派个不顺眼的董事会成员过去应付一下了事。
董事会成员们相当踊跃,完全不觉得有什么危险,纷纷争抢名额,最后宋河拍板派了三个人过去。
三位董事先打了十几针疫苗,再办特殊证件,最后蹭了神经元公司的私人飞机前往北非。
其实当地的新领导人提出可以派专机来接,但北非当地清一色老头机,大部分都是富裕国家淘汰后卖过去的二手老飞机,机龄平均三十年,有时候飞起来除了引擎不响哪里都响,实在令人无法放心乘坐。
董事们在当地开始商谈,宋河则用越洋电话远程操纵,把握谈判动向。
北非各国得知乘黄绿洲公司想包的是沙漠,大为惊奇,不明白为什么要包毫无价值的沙漠。得知是要做沙改土农田,惊奇更甚,当地的条件连正儿八经的土地都种不出多少农作物,更别提沙漠了,听上去完全天方夜谭。
但考虑到乘黄的名声赫赫,既然能在医疗领域屡创奇迹,说不定在农业领域也有惊世之举,震惊之余,北非各国燃起了对沙改土农田的渴望,提出希望用种出的部分农作物来当租借款。
要粮不要钱,这一条件在宋河的意料之中。
根据联合国粮农组织的数据,整个非洲有2.67亿饥饿人口,其中2.37亿在撒哈拉沙漠以南,在北非地区的饥饿人口约三千万人。
尽管北非饥饿人口只占非洲大陆的一小部分,但这并不意味着北非的粮荒水平较低。
恰恰相反,正是因为粮荒太严重,长年累月地饿死人,很多人口活活饿死或逃亡中非南非,所以当地存活的饥饿人口越来越少。
恰好现在又刚刚经历战乱,许多粮库农田被烧,大量耕地弃置,未来几年的粮荒程度必然严重恶化。
宋河果断答应了用部分农作物抵部分租借款的条件,一来农产品就地销售是损耗最小的,尤其一些青菜作物运到海外就蔫巴了。
二来如果附近饥荒不断,乘黄绿洲公司的农田里却长满粮食,很容易引发暴民哄抢,届时无论开枪或不开枪都是麻烦,干脆出一部分农作物稳定周边,提高安全度还能博得好名声。
地皮的租借款支付方式谈好了,一部分钱一部分粮,下一个谈判重点就是租借地皮的面积。
凌菌黏合剂虽然在实验室里效果不错,几亩地的小试验田也成功种出了作物,但总归还不算特别成熟的技术,尤其放在万里之外的北非,能不能顺利产出作物是个未知数。
因此宋河不敢一上来直接包太多地皮,怕开局不顺赔钱太多,但同时也不能要地太少,几百几千亩地完全不值得高规格谈判,怎么说也得以万亩为单位。
北非各国也同样心态矛盾,他们缺钱,巴不得乘黄绿洲公司把所有沙漠都给包了,想设置一个最低包地面积,少了不谈。
但同时又怕提这种条件太苛刻,会把金主吓跑,毕竟世界上多的是沙漠,最不值钱的就是沙漠,万一被其他地区把客户抢了就赔大发了。
双方都心态矛盾,于是谈判起来格外拧巴,小心翼翼地互相试探。
事后宋河回忆起来,觉得这一阶段的谈判特别滑稽,典型的麻杆打狼两头害怕。人手里拿着麻杆和狼对峙,麻杆很脆,稍一用力就断,人拿着心里发怵,狼不知道虚实,看见人手里拿着武器也不敢上,于是紧张地僵持。
磨蹭了好几天,终于找到了一个双方满意的方法……产量对赌合同!
产量对赌合同,顾名思义就是双方围绕沙改土农田的产量进行对赌。
乘黄绿洲公司先租借一千亩试验田,种植农作物看看效果,最后统计产量,和北非各国签订进一步的租借合同。
产量越高,租借土地的面积就越大,这样一来乘黄绿洲公司也有底气,北非当地也不担心客户跑掉。
然后是租借时间的谈判。
宋河原本定下的底线是三十年,时间太短了没有入场的必要,时间太长了又怕激起当地不满。
但万万没想到,这条底线根本没用,北非各国一开口就是四十年起步,像一群找不到租客的房东,好不容易盼来租客,巴不得把租房合同签到下个世纪。
宋河一听对方的态度如此爽快,马上改了思路,尽量把时间拉长,轻轻松松就拉到了顶。
考虑到北非当地战乱频繁,再过十年未必还是这帮人当房东,因此最终的合同细节定为每隔三年交一次租借款,农作物则按收获时间交,这样就算北非局势突然变天,乘黄绿洲公司的损失也不会太多。
合同里还写明未来多少年内,乘黄绿洲公司享有优先租借权,如果北非当局撕毁合同决定转租其他公司,必须支付天价违约金。
宋河感觉谈判到这个地步,已经是大获全胜,对方确实诚意满满。
但最终签订合同时,对方又主动出让了一些优惠条件,诚意之足,简直让宋河都有些不安。
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圈地谈判的开始,出乎意料的顺利。
宋河派人带消息过去,表示想租借一些地皮,能否谈谈,短短两个小时后就收到密集回复,欢迎来谈,完全没问题。
作为顶住北约压力给战区出售救命药物的企业家,宋河的名声在北非当地极好,尤其之前订货的军阀们从江湖之远升到了庙堂之高,如今摇身一变成了各地区的实控领导人,坐到一起谈事情几乎不费吹灰之力。
几家军阀正准备搞登基仪式,尽快在北非各国正式上台,面向全世界宣布江山易主,他们甚至想请宋河作为国宾出席仪式现场,先看完仪式再面对面商谈,但被宋河以身体不适为由拒绝了,但承诺可以派乘黄的董事会成员前去观礼。
宋河心底里挺想去看热闹,但碍于身份长相实在不便公开,的确无法前去。
而且北非这地方常年乱哄哄,战争年代跟和平时期五五开,万一仪式现场再冒出什么刺杀或炸弹事件就太危险了,派个不顺眼的董事会成员过去应付一下了事。
董事会成员们相当踊跃,完全不觉得有什么危险,纷纷争抢名额,最后宋河拍板派了三个人过去。
三位董事先打了十几针疫苗,再办特殊证件,最后蹭了神经元公司的私人飞机前往北非。
其实当地的新领导人提出可以派专机来接,但北非当地清一色老头机,大部分都是富裕国家淘汰后卖过去的二手老飞机,机龄平均三十年,有时候飞起来除了引擎不响哪里都响,实在令人无法放心乘坐。
董事们在当地开始商谈,宋河则用越洋电话远程操纵,把握谈判动向。
北非各国得知乘黄绿洲公司想包的是沙漠,大为惊奇,不明白为什么要包毫无价值的沙漠。得知是要做沙改土农田,惊奇更甚,当地的条件连正儿八经的土地都种不出多少农作物,更别提沙漠了,听上去完全天方夜谭。
但考虑到乘黄的名声赫赫,既然能在医疗领域屡创奇迹,说不定在农业领域也有惊世之举,震惊之余,北非各国燃起了对沙改土农田的渴望,提出希望用种出的部分农作物来当租借款。
要粮不要钱,这一条件在宋河的意料之中。
根据联合国粮农组织的数据,整个非洲有2.67亿饥饿人口,其中2.37亿在撒哈拉沙漠以南,在北非地区的饥饿人口约三千万人。
尽管北非饥饿人口只占非洲大陆的一小部分,但这并不意味着北非的粮荒水平较低。
恰恰相反,正是因为粮荒太严重,长年累月地饿死人,很多人口活活饿死或逃亡中非南非,所以当地存活的饥饿人口越来越少。
恰好现在又刚刚经历战乱,许多粮库农田被烧,大量耕地弃置,未来几年的粮荒程度必然严重恶化。
宋河果断答应了用部分农作物抵部分租借款的条件,一来农产品就地销售是损耗最小的,尤其一些青菜作物运到海外就蔫巴了。
二来如果附近饥荒不断,乘黄绿洲公司的农田里却长满粮食,很容易引发暴民哄抢,届时无论开枪或不开枪都是麻烦,干脆出一部分农作物稳定周边,提高安全度还能博得好名声。
地皮的租借款支付方式谈好了,一部分钱一部分粮,下一个谈判重点就是租借地皮的面积。
凌菌黏合剂虽然在实验室里效果不错,几亩地的小试验田也成功种出了作物,但总归还不算特别成熟的技术,尤其放在万里之外的北非,能不能顺利产出作物是个未知数。
因此宋河不敢一上来直接包太多地皮,怕开局不顺赔钱太多,但同时也不能要地太少,几百几千亩地完全不值得高规格谈判,怎么说也得以万亩为单位。
北非各国也同样心态矛盾,他们缺钱,巴不得乘黄绿洲公司把所有沙漠都给包了,想设置一个最低包地面积,少了不谈。
但同时又怕提这种条件太苛刻,会把金主吓跑,毕竟世界上多的是沙漠,最不值钱的就是沙漠,万一被其他地区把客户抢了就赔大发了。
双方都心态矛盾,于是谈判起来格外拧巴,小心翼翼地互相试探。
事后宋河回忆起来,觉得这一阶段的谈判特别滑稽,典型的麻杆打狼两头害怕。人手里拿着麻杆和狼对峙,麻杆很脆,稍一用力就断,人拿着心里发怵,狼不知道虚实,看见人手里拿着武器也不敢上,于是紧张地僵持。
磨蹭了好几天,终于找到了一个双方满意的方法……产量对赌合同!
产量对赌合同,顾名思义就是双方围绕沙改土农田的产量进行对赌。
乘黄绿洲公司先租借一千亩试验田,种植农作物看看效果,最后统计产量,和北非各国签订进一步的租借合同。
产量越高,租借土地的面积就越大,这样一来乘黄绿洲公司也有底气,北非当地也不担心客户跑掉。
然后是租借时间的谈判。
宋河原本定下的底线是三十年,时间太短了没有入场的必要,时间太长了又怕激起当地不满。
但万万没想到,这条底线根本没用,北非各国一开口就是四十年起步,像一群找不到租客的房东,好不容易盼来租客,巴不得把租房合同签到下个世纪。
宋河一听对方的态度如此爽快,马上改了思路,尽量把时间拉长,轻轻松松就拉到了顶。
考虑到北非当地战乱频繁,再过十年未必还是这帮人当房东,因此最终的合同细节定为每隔三年交一次租借款,农作物则按收获时间交,这样就算北非局势突然变天,乘黄绿洲公司的损失也不会太多。
合同里还写明未来多少年内,乘黄绿洲公司享有优先租借权,如果北非当局撕毁合同决定转租其他公司,必须支付天价违约金。
宋河感觉谈判到这个地步,已经是大获全胜,对方确实诚意满满。
但最终签订合同时,对方又主动出让了一些优惠条件,诚意之足,简直让宋河都有些不安。
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