第四十七章 话语权
“没有拒绝,有戏,到时候地就给二舅他们家吧。”
等药材收益出来了,地就值钱了,而且药材至少一年多才收获,平时又不用勤浇水施肥,农活也轻松。
“那行。”文秀娟美滋滋,憧憬着城里人的新生活。
第二天上午,文宇先去了趟省交通局,花钱请了勘测队到文家村勘测山路的修建。他准备把刑昊保险箱里弄来的钱都做这些有意义的事情。
再次来到袁华那,袁华已经在里面焦急的等着了。
“真害怕您不来了,我们公司同意了这些条件,而且,额外的运费也不用您承担了。”
袁华非常兴奋,昨天受到采购部总经理的表扬,只要这笔买卖真的完成,他的奖金一定跑不掉。
而且,为了维持与优质药材产地的良好关系,运费这种小事当然当做顺水人情送了。
“那就最好了,什么时候可以开始?”文宇欣赏对方的效率。
“我现在就开始安排。”袁华干劲十足。
“好,希望合作愉快。”
下午,一个临时的药材收购点在文家村进入乡里的入口处设置好,大概200平米的简易帐篷,二十名工作人员,几十台大小称,还有几辆解放大卡车停在路边随时准备拉货。
更夸张的是,一张桌子上放着财务结账的牌子,桌上地上堆满了大捆大捆的现金。这是文宇要求的,要的是轰动效应,让其他地方的人也知道,种药材能赚钱。
不是提倡所有的农民都去种药材,而是启发一种观念的转变,埋下一颗种子,等它发芽。
财务堆钱处站着四名彪形大汉,让人望而生畏。
这个临时收购点周围围满了群众,都对挂着蓝光药业药材收购点的帐篷和地上的一大堆钱指指点点。
接着,看到文家村的村民从山路上走下来。
走在第一个的就是文宇,他一手提一个巨大的袋子,健步如飞。
“黄芪优品鲜货170斤,34块,沙参鲜货135斤,27块,一共61块,好家伙力气真大啊。单子给你,去财务那里领钱。”
文宇拿着单子到财务处领了61块钱,拿在手里甩的啪啪响。
周围“轰”的一声炸开了。
“卖什么东西这么值钱?好家伙,一趟就60块啊,我种地一年才几个钱。”
“文家村的,据说去年开始种药材,全村都买粮吃。都骂他们是傻蛋,现在看来人家不但不傻,还发财了啊。”
“这小伙子哪家的,有对象了没?”
什么时候文家村这穷地方的小伙子也有人打听了?
文宇嘚瑟完,身后的卖药材大部队入场,肩挑手提,赶驴车的,赶牛车的,力气小的两个人挑一担的,热闹的跟赶集一样。不对,比赶集还热闹,特别在领到现钱以后,更是一个个都像打了鸡血。
文宇就站在财务这里,告诉每个村民领了钱别拿回去,存在不远处的信用社。
村民们拿到了钱,把乡里的牛车驴车都雇完了,文秀娟也雇了辆牛车,还要跑一趟。
文亮帮提了一小袋,文国强也被拉着提了两个小袋子。
在天黑前还能走一个来回,老头老太们腰不酸了腿不疼了,个个健步如飞。
文宇几个也跟着回去了,小妹在姥姥那待着,待久了要炸毛。
再次出来,就只有文宇一个人了,这批货卸完,再把牛车还了,顺便预定了明天一天的用车。
药材收购点已经里三层外三层围满了人,乡长也跑过来,在和文家村村长聊着天。
“喏,就这小家伙,把人家农大教授请过来的,否则我们这些土包子哪里想得到种药材哦。”
村长看到文宇,直接把他拉过来。
乡长信郑,也是本地人,很务实的一个中年人。
“文宇同志你好,我代表我们全体红旗信乡人民感谢你,给我们找到了一条致富之路。”
郑乡长非常激动的握住了文宇的手。
等等,我们文家村种草药发点小财关全乡人民什么事?这是,套路的节奏?
果然,村长开始诉说红旗乡多么多么苦,还有多少多少群众生活在水深火热之中,吃不饱穿不暖,简直闻者伤心,听者流泪。
“所以,能不能请农大的教授也来其他村看看,把把脉,帮着找一条脱贫之路?”
郑乡长的口才非常好,情绪感染力很强。
“小宇,可不能这么做啊,咱才刚过上好日子。”
“对啊,如果大家都种了,我们的药材卖不掉了怎么办?”
“就是。”
有几个村民听到了谈话,当即反对,文宇理解他们,这叫小农思想。
“乡长,您看,这样吧,我们先回去讨论讨论这个问题,晚点给您答复。”
文宇决定先统一内部思想,现在他在文家村的威望比村长还高,谁让他能带领大家赚钱呢。
“好,静候佳音。”
郑乡长走到远处,被一群其他村的村长围了起来。
“所有村民,把钱全部存到信用社,全部存到信用社,听到没,二狗子你是聋子吗?”
村长借来了个大喇叭,开始组织村民撤离,明天这里早上8点到晚上5点都继续收购。
今天,应该是文家村村民最开心的一天,也是围观群众最震撼的一天。
回去的时候,文宇和村长都坐在文宇二舅的驴车上,周围村民个个笑得合不拢嘴。
“笑什么笑,回去赶紧地里收药材去,全家老少都上啊,过了这村没有这店。还有,晚上8点广场开会,人都得到。”
村长的喇叭还没有还,喊上了瘾,弄得旁边的文宇捂耳朵。
回到家,文秀娟已经做了一顿丰盛无比的晚饭,一家人就等他回来开动,牛肉羊肉什么全上了。
“至于么?”文宇看着家人开心的笑容,觉得一切都是值得的。
“来,爸敬你一杯,你做得好,非常好。”文国强也有点激动,他儿子一万两万往家里拿,也没有这么激动过。
中国人的感情表达比较含蓄,很少说我以你为荣这种话,不过就是这个意思。
“谢谢爸,这一切离不开你们的支持,是你们同意我出去留学,才增长了我的见识,也是你第一个献出地做试种的,你比我伟大。”
文宇其实真佩服老爸,一个平凡的农村人,最远没有出过县城,能做到这一切,真的不容易。
“哥哥好棒,爸爸好棒。”小文灵不懂发生了啥,反正鼓掌就对了。
“你们别吹了好不好,吃饭,你胃不好,少喝点。”文秀娟难得这么温柔。
文宇吃的很快,因为村长之前通知过,晚上8点开会。
说是广场,其实就是一片平坦的泥土地,就是面积比较大。
文家村80多户的代表悉数到齐。
“下面,有请文宇,给我们讲两句。”村长说完,掌声呱唧呱唧响起。
“各位都是长辈,我要是说错了什么话请多多包涵。”
文宇的姿态很低。
“小宇,你是大学生,还是吃洋墨水的,大家都信你,你指哪我们打哪。”
“对。”
文宇示意大家安静一下。
“以前有人不理解,现在大家应该都理解了,种植草药,是我们村的出路。下午乡长请我帮帮其他村,你们不同意,我理解。但是,我要说的是,帮助别人,也是在帮我们自己。有些人会说:别人家种了我们一样的药材,我们的不就卖不出去了么?我要告诉你的是,错,大错特错。我在大学里学的知识告诉我们,在商品交易中,获得话语权很重要。为什么这么说,现在药厂来收购我们的药材,他们说多少收,就多少收,定价权在他们这,我们没有议价的权利。不过,如果我们的种植规模起来以后,药厂就要考虑我们的态度了,只要我们的药材质量好,不卖给你,我可以卖给他,可以引入竞价机制,这个时候,我们在交易中,就有了话语权。”
“不过,话语权必须集中,如果50户人有50个话语权,那么对方很容易就各个击破,所以接下来我要说的第二件事,成立文家村药材合作社,所有家庭加入这个集体里,只有一种声音,团结才是力量。”
“那不是回到大锅饭时代了么?”有村民担忧的问道。
“完全不一样,我举个例子,合作社一共卖出1万斤黄芪,以前大锅饭的做法是,不管你出多少力,不管你家里几口人,几亩地,大家一起平分,这样非常不公平。而合作社的分配是张三家产出了200斤,就按200斤的价格分配给你,李四家产出了500斤,就分500斤的钱,你赵五是个懒汉,不出工不出力,对不起,一毛钱也没有。”
然后又说了抗风险能力,科学种植等利弊,总之就是集中力量办大事,一盘散沙啥也干不成。
说的口干舌燥,文国强在一旁运笔如飞,文宇要求的纪录下来,以后有用。
一个会开了两个多小时,最终所有人签了字,文家村药材合作社正式成立,社长是村长,文宇是副社长。
然后,又在集资修路的文件上签了字,每家50块,不足的文宇贴,不过修路的时候都要出工。
就是意思意思,加起来不到5000,能修个毛线的路哦。
文家村的药材收购轰轰烈烈地进行了三天,成果斐然。
文家村GDP较去年翻了5翻,村民们开始犁地做准备工作。
郑乡长得到了满意的答复,不过要求他组织成立乡药材合作社,不能各自为战,一口同意,细节正在研究中。
两天后,省交通局道路勘测队进场开始做勘测绘图。
三天后,左明清带着8名学生到达红旗乡。
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等药材收益出来了,地就值钱了,而且药材至少一年多才收获,平时又不用勤浇水施肥,农活也轻松。
“那行。”文秀娟美滋滋,憧憬着城里人的新生活。
第二天上午,文宇先去了趟省交通局,花钱请了勘测队到文家村勘测山路的修建。他准备把刑昊保险箱里弄来的钱都做这些有意义的事情。
再次来到袁华那,袁华已经在里面焦急的等着了。
“真害怕您不来了,我们公司同意了这些条件,而且,额外的运费也不用您承担了。”
袁华非常兴奋,昨天受到采购部总经理的表扬,只要这笔买卖真的完成,他的奖金一定跑不掉。
而且,为了维持与优质药材产地的良好关系,运费这种小事当然当做顺水人情送了。
“那就最好了,什么时候可以开始?”文宇欣赏对方的效率。
“我现在就开始安排。”袁华干劲十足。
“好,希望合作愉快。”
下午,一个临时的药材收购点在文家村进入乡里的入口处设置好,大概200平米的简易帐篷,二十名工作人员,几十台大小称,还有几辆解放大卡车停在路边随时准备拉货。
更夸张的是,一张桌子上放着财务结账的牌子,桌上地上堆满了大捆大捆的现金。这是文宇要求的,要的是轰动效应,让其他地方的人也知道,种药材能赚钱。
不是提倡所有的农民都去种药材,而是启发一种观念的转变,埋下一颗种子,等它发芽。
财务堆钱处站着四名彪形大汉,让人望而生畏。
这个临时收购点周围围满了群众,都对挂着蓝光药业药材收购点的帐篷和地上的一大堆钱指指点点。
接着,看到文家村的村民从山路上走下来。
走在第一个的就是文宇,他一手提一个巨大的袋子,健步如飞。
“黄芪优品鲜货170斤,34块,沙参鲜货135斤,27块,一共61块,好家伙力气真大啊。单子给你,去财务那里领钱。”
文宇拿着单子到财务处领了61块钱,拿在手里甩的啪啪响。
周围“轰”的一声炸开了。
“卖什么东西这么值钱?好家伙,一趟就60块啊,我种地一年才几个钱。”
“文家村的,据说去年开始种药材,全村都买粮吃。都骂他们是傻蛋,现在看来人家不但不傻,还发财了啊。”
“这小伙子哪家的,有对象了没?”
什么时候文家村这穷地方的小伙子也有人打听了?
文宇嘚瑟完,身后的卖药材大部队入场,肩挑手提,赶驴车的,赶牛车的,力气小的两个人挑一担的,热闹的跟赶集一样。不对,比赶集还热闹,特别在领到现钱以后,更是一个个都像打了鸡血。
文宇就站在财务这里,告诉每个村民领了钱别拿回去,存在不远处的信用社。
村民们拿到了钱,把乡里的牛车驴车都雇完了,文秀娟也雇了辆牛车,还要跑一趟。
文亮帮提了一小袋,文国强也被拉着提了两个小袋子。
在天黑前还能走一个来回,老头老太们腰不酸了腿不疼了,个个健步如飞。
文宇几个也跟着回去了,小妹在姥姥那待着,待久了要炸毛。
再次出来,就只有文宇一个人了,这批货卸完,再把牛车还了,顺便预定了明天一天的用车。
药材收购点已经里三层外三层围满了人,乡长也跑过来,在和文家村村长聊着天。
“喏,就这小家伙,把人家农大教授请过来的,否则我们这些土包子哪里想得到种药材哦。”
村长看到文宇,直接把他拉过来。
乡长信郑,也是本地人,很务实的一个中年人。
“文宇同志你好,我代表我们全体红旗信乡人民感谢你,给我们找到了一条致富之路。”
郑乡长非常激动的握住了文宇的手。
等等,我们文家村种草药发点小财关全乡人民什么事?这是,套路的节奏?
果然,村长开始诉说红旗乡多么多么苦,还有多少多少群众生活在水深火热之中,吃不饱穿不暖,简直闻者伤心,听者流泪。
“所以,能不能请农大的教授也来其他村看看,把把脉,帮着找一条脱贫之路?”
郑乡长的口才非常好,情绪感染力很强。
“小宇,可不能这么做啊,咱才刚过上好日子。”
“对啊,如果大家都种了,我们的药材卖不掉了怎么办?”
“就是。”
有几个村民听到了谈话,当即反对,文宇理解他们,这叫小农思想。
“乡长,您看,这样吧,我们先回去讨论讨论这个问题,晚点给您答复。”
文宇决定先统一内部思想,现在他在文家村的威望比村长还高,谁让他能带领大家赚钱呢。
“好,静候佳音。”
郑乡长走到远处,被一群其他村的村长围了起来。
“所有村民,把钱全部存到信用社,全部存到信用社,听到没,二狗子你是聋子吗?”
村长借来了个大喇叭,开始组织村民撤离,明天这里早上8点到晚上5点都继续收购。
今天,应该是文家村村民最开心的一天,也是围观群众最震撼的一天。
回去的时候,文宇和村长都坐在文宇二舅的驴车上,周围村民个个笑得合不拢嘴。
“笑什么笑,回去赶紧地里收药材去,全家老少都上啊,过了这村没有这店。还有,晚上8点广场开会,人都得到。”
村长的喇叭还没有还,喊上了瘾,弄得旁边的文宇捂耳朵。
回到家,文秀娟已经做了一顿丰盛无比的晚饭,一家人就等他回来开动,牛肉羊肉什么全上了。
“至于么?”文宇看着家人开心的笑容,觉得一切都是值得的。
“来,爸敬你一杯,你做得好,非常好。”文国强也有点激动,他儿子一万两万往家里拿,也没有这么激动过。
中国人的感情表达比较含蓄,很少说我以你为荣这种话,不过就是这个意思。
“谢谢爸,这一切离不开你们的支持,是你们同意我出去留学,才增长了我的见识,也是你第一个献出地做试种的,你比我伟大。”
文宇其实真佩服老爸,一个平凡的农村人,最远没有出过县城,能做到这一切,真的不容易。
“哥哥好棒,爸爸好棒。”小文灵不懂发生了啥,反正鼓掌就对了。
“你们别吹了好不好,吃饭,你胃不好,少喝点。”文秀娟难得这么温柔。
文宇吃的很快,因为村长之前通知过,晚上8点开会。
说是广场,其实就是一片平坦的泥土地,就是面积比较大。
文家村80多户的代表悉数到齐。
“下面,有请文宇,给我们讲两句。”村长说完,掌声呱唧呱唧响起。
“各位都是长辈,我要是说错了什么话请多多包涵。”
文宇的姿态很低。
“小宇,你是大学生,还是吃洋墨水的,大家都信你,你指哪我们打哪。”
“对。”
文宇示意大家安静一下。
“以前有人不理解,现在大家应该都理解了,种植草药,是我们村的出路。下午乡长请我帮帮其他村,你们不同意,我理解。但是,我要说的是,帮助别人,也是在帮我们自己。有些人会说:别人家种了我们一样的药材,我们的不就卖不出去了么?我要告诉你的是,错,大错特错。我在大学里学的知识告诉我们,在商品交易中,获得话语权很重要。为什么这么说,现在药厂来收购我们的药材,他们说多少收,就多少收,定价权在他们这,我们没有议价的权利。不过,如果我们的种植规模起来以后,药厂就要考虑我们的态度了,只要我们的药材质量好,不卖给你,我可以卖给他,可以引入竞价机制,这个时候,我们在交易中,就有了话语权。”
“不过,话语权必须集中,如果50户人有50个话语权,那么对方很容易就各个击破,所以接下来我要说的第二件事,成立文家村药材合作社,所有家庭加入这个集体里,只有一种声音,团结才是力量。”
“那不是回到大锅饭时代了么?”有村民担忧的问道。
“完全不一样,我举个例子,合作社一共卖出1万斤黄芪,以前大锅饭的做法是,不管你出多少力,不管你家里几口人,几亩地,大家一起平分,这样非常不公平。而合作社的分配是张三家产出了200斤,就按200斤的价格分配给你,李四家产出了500斤,就分500斤的钱,你赵五是个懒汉,不出工不出力,对不起,一毛钱也没有。”
然后又说了抗风险能力,科学种植等利弊,总之就是集中力量办大事,一盘散沙啥也干不成。
说的口干舌燥,文国强在一旁运笔如飞,文宇要求的纪录下来,以后有用。
一个会开了两个多小时,最终所有人签了字,文家村药材合作社正式成立,社长是村长,文宇是副社长。
然后,又在集资修路的文件上签了字,每家50块,不足的文宇贴,不过修路的时候都要出工。
就是意思意思,加起来不到5000,能修个毛线的路哦。
文家村的药材收购轰轰烈烈地进行了三天,成果斐然。
文家村GDP较去年翻了5翻,村民们开始犁地做准备工作。
郑乡长得到了满意的答复,不过要求他组织成立乡药材合作社,不能各自为战,一口同意,细节正在研究中。
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